3月30日，香港聯(lián)交所接到了一家特殊公司的招股申請：京東工業(yè)。之所以特殊，更多在于公司所處的領(lǐng)域——工業(yè)供應(yīng)鏈。

這是一個大眾不了解的行業(yè)，它和我們的日常生活鮮有接觸；即使在資本市場上，作為To B領(lǐng)域的細分賽道，也會有人認為這是一個“不夠性感”的領(lǐng)域。但這恰恰又是一個深刻影響千行百業(yè)，蘊含著巨大紅利的領(lǐng)域。

在工業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域里，有一個專業(yè)詞匯：MRO。

它是英文中維護、維修和運行三個詞的縮寫。通常指的是在實際生產(chǎn)過程中，不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)。其品類范疇，從閥門、傳動設(shè)備等機械及零部件，到電線電纜、斷路器等工控配電等。

大眾理解的供應(yīng)鏈，一般用十六個字就能概括：采購買來、倉庫存好、工廠生產(chǎn)、渠道銷售。

但MRO供應(yīng)鏈，并沒有這么簡單。

這些非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，有兩個特點，一是產(chǎn)品高度非標，二是成本和庫存難控制。

前一個，不難理解，MRO產(chǎn)品的品類復雜，相同產(chǎn)品在不同行業(yè)中，仍然可能有細微差別，導致SKU數(shù)量眾多。

比如一家大型企業(yè)的MRO采購需求，動輒牽涉數(shù)10萬級SKU。

后一個特點，和前一個有關(guān)。因為數(shù)量多、需求雜，所以用傳統(tǒng)的買進賣出經(jīng)銷模式，會產(chǎn)生效率低下、庫存管控難、采購成本高、售后服務(wù)差一連串問題。除此之外，價格體系不透明，商品質(zhì)量參差不齊，也是困擾企業(yè)的難題。

供應(yīng)鏈管理模式的滯后，更是工業(yè)制造業(yè)的長期“隱痛”。

上世紀60年代，美國工業(yè)企業(yè)才開始運用信息技術(shù)，進行采購為主的供應(yīng)鏈管理。但當時，仍以手工記錄、傳真和電話等方式進行。不僅效率低下，傳統(tǒng)線下交易還容易出現(xiàn)內(nèi)部腐敗等問題。

直到全球互聯(lián)網(wǎng)興起，將計算機系統(tǒng)和電商模式，逐一引入供應(yīng)鏈管理和MRO采購市場，工業(yè)生產(chǎn)進程才進入一個全新階段。各種自營、電商模式的線上工業(yè)品超市，也終于讓工業(yè)企業(yè)享受到B端采購的便利。

京東工業(yè)切入賽道時，MRO采購市場上已有包括固安捷等國外巨頭、震坤行等自營模式，以及互聯(lián)網(wǎng)背景的電商模式等各路玩家。

這些玩家，要么在采購平臺的大而全上發(fā)力，要么在化學品等工業(yè)細分領(lǐng)域樹立優(yōu)勢，要么憑借采購場景創(chuàng)新，做好對不同企業(yè)的采購需求滿足。

但所有模式的關(guān)鍵詞，無一不是“采購”。它們更傾向于做一個“賣貨”平臺，至于企業(yè)采購計劃是否合理、如何實現(xiàn)即用即采、對企業(yè)采購戰(zhàn)略的定制化配合等技術(shù)服務(wù)性問題，都不太關(guān)心，也沒有能力關(guān)心。

隨著工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮襲來，工業(yè)供應(yīng)鏈管理的能力適配，已不僅僅是簡單的采購問題，而是涉及到從商品采購、物流運輸?shù)缴a(chǎn)運營、產(chǎn)業(yè)協(xié)作的各個方

面。

京東工業(yè)的由來，與公司早年的一個發(fā)現(xiàn)有關(guān)：相比于單純的采購交易，企業(yè)供應(yīng)鏈管理升級的挑戰(zhàn)，才是制約工業(yè)生產(chǎn)活力的更大因素。

這構(gòu)成了京東工業(yè)的特殊定位：不局限于銷售產(chǎn)品，而是專注于構(gòu)建供應(yīng)鏈數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

【京品優(yōu)供 鏈接全球】誰在打破全球供應(yīng)鏈的那堵墻

▲截取自京東工業(yè)招股書

在供應(yīng)鏈管理中，圍繞商品、采購、履約、運營四大環(huán)節(jié)產(chǎn)生了一系列問題：如何選擇適配的性價比商品、如何完成高效采購運輸、如何保證履約時效和品質(zhì)、如何實現(xiàn)最優(yōu)化的運營統(tǒng)籌……

這些問題，既是京東工業(yè)需要解決的難題，卻也是行業(yè)留給它的良機。

在京東工業(yè)，為這一系列問題提供答案的，是以全鏈路工業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化模式，給出一套高標準的系統(tǒng)化解決方案。

在這套方案中，通過海量商品的參數(shù)標準化，解決供應(yīng)鏈中令供需雙方倍感頭疼的“非標”問題；為工業(yè)企業(yè)客戶提供一站式采購服務(wù)，及智能化的履約決策安排和實時監(jiān)控；囊括預算、采購計劃、交易和售后服務(wù)的全流程數(shù)字化運營方案……

這些打法甚至模式的創(chuàng)新，讓京東工業(yè)覆蓋了供應(yīng)鏈管理的全流程、全環(huán)節(jié)，通過數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新帶來了工業(yè)供應(yīng)鏈的深度變革。

更重要的是，這一解決方案對上下游工業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合的效率提升，賦能極深。

在為國企客戶中化藍天的服務(wù)中，京東工業(yè)搭建的工業(yè)品采購管理平臺，提供覆蓋個人防護、軸承五金工具等海量數(shù)字化商品及專業(yè)服務(wù)。其各個園區(qū)、基地、工廠，均可通過統(tǒng)一入口完成一站式線上采購和數(shù)字化管理。

通過“智能供應(yīng)鏈決策體系”，實現(xiàn)對品牌廠商、供應(yīng)商的現(xiàn)貨、期貨庫存的統(tǒng)一調(diào)度，從而盡可能減少中化藍天采購的搬運距離、次數(shù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈各方、各環(huán)節(jié)的資源協(xié)同效率。

這也構(gòu)成了京東工業(yè)商業(yè)路徑的另一個特點：借助精益運營模式，實現(xiàn)企業(yè)采購需求與分銷商、代理商的庫存，及制造商產(chǎn)能的數(shù)字化鏈接、匹配。

由此，京東工業(yè)成功“把服務(wù)做重、把資產(chǎn)做輕”。絕大部分訂單由供應(yīng)端直達需求端，無需進入倉庫。既大幅降低自身運營成本，又顯著提升了社會化資源的智能調(diào)度效能。

如果將各種軟硬件設(shè)備升級，比作工業(yè)制造領(lǐng)域數(shù)字化的“水電煤”物資；那么京東工業(yè)的供應(yīng)鏈全鏈路解決方案，對工業(yè)上下游生態(tài)而言，便是一張張數(shù)字化的“水網(wǎng)、電網(wǎng)、公路網(wǎng)”。

而這一模式，甚至不局限于MRO領(lǐng)域。在互補的BOM（生產(chǎn)性物料）采購市場，京東工業(yè)憑借完善的供應(yīng)鏈數(shù)字化基建能力，可以迅速開拓新賽道，持續(xù)為各行業(yè)客戶提供跨場景、跨品類的技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)。

商業(yè)模式的領(lǐng)先，也讓京東工業(yè)在市場上一騎絕塵。僅成立六年，它就成為中國最大的MRO采購服務(wù)供貨商，同時也是中國最大的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商。

京東工業(yè)，猶如貫通不同產(chǎn)業(yè)鏈供需兩方高速公路的規(guī)劃者、建設(shè)者，厘清產(chǎn)業(yè)鏈中各方的權(quán)責、簡化流程；同時也是這條高速公路的運營者和服務(wù)者，讓資源在運轉(zhuǎn)的過程中，具備服務(wù)支持與保障。真正實現(xiàn)了數(shù)字化“互聯(lián)互通”。

為了徹底打通并服務(wù)好這條高速公路，它下了哪些功夫？

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2005年，美國物流管理協(xié)會正式更名為“供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會”，并對供應(yīng)鏈管理，做出明確定義：即包括了對外采購、對內(nèi)轉(zhuǎn)化等過程的全部計劃和管理活動，并涉及到第三方供應(yīng)商、分銷商等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的共同協(xié)作。

這一變動，標志著全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)，進入到供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略時代?，F(xiàn)代化的供應(yīng)鏈管理概念，由此滲透到商品、采購、履約到運營的各個層面。

但現(xiàn)實是，每個企業(yè)的各個職能業(yè)務(wù)、每個產(chǎn)業(yè)的各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，都有各種各樣的“墻”。

中國是全球產(chǎn)業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)，不同產(chǎn)業(yè)體系的供應(yīng)鏈存在著天然的壁壘，這堵墻不僅僅存在于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)之間，企業(yè)供應(yīng)鏈中采購、生產(chǎn)、履約中間無法打通的系統(tǒng)，也是一堵堵墻。

以至于不管是《財富》五百強企業(yè)，還是郊區(qū)的中小型工廠，供應(yīng)鏈大都千瘡百孔。比如傳統(tǒng)的MRO供應(yīng)鏈模式，是一根“生產(chǎn)廠家—品牌商—省級代理—市級代理—小B—工廠用戶”的鏈條。

這根鏈條運行多年，卻存在著一系列弊?。汉臅r長、價格不穩(wěn)定不透明、售后成本高。而企業(yè)內(nèi)部的MRO采購行為，也分散在不同職能部門，一旦溝通不暢，就會導致工作量和采購成本增加，乃至錯誤采購。

在產(chǎn)業(yè)鏈條上，供需雙方的上下游企業(yè)更是像“盲人摸象”，苦于供應(yīng)鏈生態(tài)無法真正打通。

京東工業(yè)的商業(yè)模式，正是為了打破有形無形的“供應(yīng)鏈墻”。并打造了內(nèi)部稱為“工業(yè)履約神經(jīng)科學(簡稱IPNP)”的項目，通過一系列技術(shù)產(chǎn)品讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游像“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”一樣，真正實現(xiàn)無縫銜接、高效協(xié)同。

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供應(yīng)鏈數(shù)字化采購的最大挑戰(zhàn)，無疑是標準化不足。一方面，工業(yè)品品類繁雜，包含手動工具、電動工具、儀器儀表、測量工具、機電五金等等。

而同種商品也會因型號、規(guī)格、標準不同，面臨無窮的SKU選擇。就連一顆普通的螺絲釘，全球SKU就高達10億個。行業(yè)中更存在，國標（GB）、德標（DIN）、國際標準（ISO）等多種標準。

因此，京東工業(yè)主動建立了工業(yè)供應(yīng)鏈上的統(tǒng)一“語言體系”。工業(yè)品標準商品庫“墨卡托”，是其重要組成部分。

它借助人工智能深度學習的技術(shù)分析，對標準化商品的類別屬性、商品制造商信息，分散在供應(yīng)鏈內(nèi)的商品信息，乃至行業(yè)專家的知識經(jīng)驗等，無不精通。而經(jīng)過大數(shù)據(jù)清洗提取的參數(shù)定義，則為供需雙方提供統(tǒng)一的商品信息，有效降低溝通和交易成本。

比如京東工業(yè)的品類專家，就曾深入到陜建控股集團正在施工的醫(yī)院、污水處理廠等項目現(xiàn)場,基于“墨卡托”為陜建項目中的每一類止水螺桿、止水鋼板等專業(yè)物資，明確規(guī)格參數(shù)、價格標準,保證了陜建全國施工項目的標準化管理和交付質(zhì)量。

去年疫情期間，中廣核某核電站啟動了新一輪換料大修，且需要在反應(yīng)堆停堆的緊張時間窗口里完成。然而，一個改造項目需求的150個ABB斷路器，卻無法按原計劃供貨。無奈中，核電站向京東工業(yè)發(fā)出72小時緊急采購需求。

憑借墨卡托的專業(yè)數(shù)據(jù)積累，京東工業(yè)在海量ABB產(chǎn)品中，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的精準匹配與快速尋源，解決了客戶的燃眉之急。

除此之外，展示和管理商品及價格的供應(yīng)商協(xié)同系統(tǒng)，導入、登記和管理商品池信息和定價的“工鼎”系統(tǒng)，同樣成為京東工業(yè)助力商品數(shù)字化的利器。

在采購交易中，工業(yè)企業(yè)最關(guān)心能否便利高效地完成，檢索商品、管理交易、付款和履約情況、跟蹤訂單和開具發(fā)票等一系列操作。為此，京東工業(yè)為客戶提供了專業(yè)的數(shù)字化采購平臺，幫助他們管理采購流程。

甚至，為了讓工業(yè)企業(yè)的豐富采購需求更迅速地對接和落地，京東工業(yè)還開發(fā)出了反向商品尋源系統(tǒng)“靈犀”，即便是商品池中沒有的商品，也可以通過說明商品特點及應(yīng)用場景，同步對接到上游制造商、分銷商及代理商，實現(xiàn)定制化采購。

供應(yīng)鏈從業(yè)人員，總有一個困惑：即集成供應(yīng)鏈，為什么集成不起來？一個重要原因，就是“履約”難。

比如地處偏遠的白鶴灘水電站，常規(guī)物流很難準時交付。品牌商和供應(yīng)商，不得不投入大量人力物力，建立本地化服務(wù)隊伍。既加重了企業(yè)成本，又會出現(xiàn)包含上百種商品的采購訂單，分多次由多個公司配送，配送時間不固定的情況。

因此，京東工業(yè)提出了“萬倉合一、萬單合一”的理念。

前者，是指京東工業(yè)與制造商、分銷商及代理商的倉儲系統(tǒng)協(xié)調(diào)，進行庫存的全面社會化管理；后者，指的是智能整合客戶訂單、集中履約，讓客戶能夠監(jiān)控及管理大量訂單及物流。

簡單的說，就是所有倉儲一個系統(tǒng)，所有訂單一個系統(tǒng)，從而實現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度優(yōu)化和管理。

比如京東工業(yè)在白鶴灘水電站建立了企配中心，以往多品類、多訂單、多物流渠道的分散包裹，變成了每周三次固定時間由專人專車送達。“最后一公里”的履約問題，迎刃而解。基于對客戶的深刻理解，京東工業(yè)能夠設(shè)計出量身定制的服務(wù)方案，并通過調(diào)整數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，最好地滿足客戶運營升級。這背后，正是京東工業(yè)針對客戶履約交付的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)能力的結(jié)合。

在山路崎嶇不平的四川巴中山區(qū)，物料的每一次延誤，對四川川交路橋公司的項目工期打擊，都是巨大的。為了解決川交路橋的工程難題，京東工業(yè)創(chuàng)新推出了“智能移動倉”解決方案。

通過將京工柜、RFID智能貨架、攝像頭等智能設(shè)備，集成起來，這個“隨隊移動”的特種防火阻燃集裝箱，可以隨時為施工人員帶來物料智能領(lǐng)用體驗。

更重要的是，智能移動倉的后臺管理系統(tǒng)與川交路橋采購系統(tǒng)打通，從而能夠?qū)崿F(xiàn)高頻、易耗工業(yè)品的預測補充、管理精確到件，大大提高采購管理準確性與效率。

可以說，從商品數(shù)字化、采購數(shù)字化，到履約數(shù)字化、運營數(shù)字化，京東工業(yè)在每一環(huán)節(jié)的能力滲透，都在打碎不透明、不統(tǒng)一的“供應(yīng)鏈壁壘”。

無論企業(yè)遇到的困難，還是京東工業(yè)做出的解決，都說明了一個趨勢：工業(yè)品供應(yīng)鏈，正在以其提效、降本的能力，沖到了企業(yè)競爭的第一線。

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歷史上，面對供應(yīng)鏈難題，曾有過各種各樣的解決思路。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系下，美國教授費舍爾提出的費舍爾模型，成為經(jīng)典供應(yīng)鏈理論。

根據(jù)他的研究成果，針對品種規(guī)格不多、市場需求穩(wěn)定可預測的功能性業(yè)務(wù)，可以匹配成本效率型供應(yīng)鏈；相對的，品種多樣易變的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)，則匹配快速響應(yīng)型供應(yīng)鏈。

這事實上，是認定了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈速度和成本的不統(tǒng)一。而數(shù)字供應(yīng)鏈的出現(xiàn)，打破了這一原則，通過數(shù)字化信息技術(shù)，降本增效成為必然追求。

但一些供應(yīng)鏈管理研究和咨詢機構(gòu)的思考方向，大多是“數(shù)字化供應(yīng)鏈控制塔”的概念。即制造一個像航空塔臺一樣的中心樞紐，用于監(jiān)控和指導整個供應(yīng)鏈活動。這種成本投入高、具有內(nèi)部封閉性的思路，顯然很難適合所有工業(yè)企業(yè)。

而京東工業(yè)，借助開放的平臺機制，超越了為單一企業(yè)服務(wù)的中心化“控制塔”模式，塑造出覆蓋制造業(yè)、航空業(yè)等多產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)的服務(wù)能力。

同時，深厚的供應(yīng)鏈專業(yè)知識，以及背靠京東集團龐大全鏈路供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗，讓京東工業(yè)既能服務(wù)大中小全量工業(yè)企業(yè)，也具有針對性解決方案供給的能力。

由此，京東工業(yè)完成了在中國工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場，最廣泛的客戶覆蓋。2022年，它服務(wù)了約6900個重點企業(yè)客戶和超260萬個中小企業(yè)客戶。重點企業(yè)客戶包括50%左右的中國《財富》500強企業(yè)，及超40%的在華全球《財富》500強企業(yè)。

受到市場的廣泛青睞，離不開京東工業(yè)自身商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢，即通過數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新升級、供應(yīng)鏈全鏈條貫通改造和可擴展的模式先進性，打造出客戶難以拒絕、對手難以逾越的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)的“護城河”。

供應(yīng)鏈生態(tài)的升級改造，本質(zhì)是服務(wù)驅(qū)動，也就是為工業(yè)客戶提供降本增效和數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級價值。因此，京東工業(yè)不僅要在服務(wù)量級上取勝，更致力于實現(xiàn)“價值供應(yīng)鏈”重塑。

京東工業(yè)的獨特商業(yè)模式，不僅滿足了客戶的切實需求，且實現(xiàn)了對傳統(tǒng)工業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造，打造各環(huán)節(jié)的全局優(yōu)化，從而促進供應(yīng)鏈企業(yè)在資源、服務(wù)上的高效共享與互通。

深圳市中天云祥科技有限公司是京東授權(quán)服務(wù)商，核心團隊成員具有十多年的互聯(lián)網(wǎng)、電商和外貿(mào)經(jīng)驗，中天云祥科技憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)團隊，提高了供應(yīng)鏈效率，降低了中間環(huán)節(jié)成本，幫助眾多工業(yè)品和消費品源頭工廠實現(xiàn)了與國內(nèi)外客戶的直接對接。

中天云祥始終堅持以以創(chuàng)新為動力，不斷提升自身的核心競爭力。

深圳市中天云祥科技有限公司將繼續(xù)秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)理念，與京東供應(yīng)鏈攜手共進，為源頭工廠提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，助力更多中國中小企業(yè)走向海外市場。

如此用心用力，在于京東工業(yè)堅信，它踏入的是一個前景遠大的萬億藍海。

根據(jù)億邦智庫測算，2021年全國企業(yè)采購市場規(guī)模超過174萬億元，其中BOM（生產(chǎn)物資）產(chǎn)品達100.5萬億元，MRO產(chǎn)品規(guī)模8.4萬億元。

目前，我國采購數(shù)字化滲透率不足10%。百萬億級的采購市場規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會帶來萬億級市場空間。參照2022年美國市場超15%的滲透率，作為制造業(yè)大國的中國市場，增長潛力巨大。

2022年，京東工業(yè)MRO采購交易總額達到223億元，市場份額是第二名的兩倍多。從2020到2022年，京東工業(yè)的交易總額以38.4%的增速強勁增長，顯示出賽道的無限可能。

同時，京東工業(yè)可復制的數(shù)字化供應(yīng)鏈基建能力，讓它可以更無縫地從MRO，拓展至專業(yè)MRO，再進一步拓展至更龐大的BOM市場，完成不斷飛躍。

在大半個世紀之前，供應(yīng)鏈變革的導火索是集裝箱。而在今天，它變成了數(shù)字化。

站在整個國家的層面上，如何有效地應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，重塑供應(yīng)鏈價值戰(zhàn)略，同樣是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個宏大命題下的關(guān)鍵點。

以中國制造業(yè)的龐大體量為背景，整個供應(yīng)鏈的紅利仍然豐厚。在這場產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的浪潮中，如京東工業(yè)一樣，用潤物無聲般的行動替代焦慮，正是穿越這個變化時代的密碼。

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